Bancassureurs : comment mieux adresser le marché des TPE et PME ?

Les auteurs

Guilhem Czarniak

Emmanuelle Crosnier

Le marché des TPE et PME françaises est un marché stratégique pour les acteurs de l’assurance en raison, notamment, des importants potentiels de développement qu’il offre.

Dans ce contexte, les bancassureurs bénéficient d’une position privilégiée et d’un avantage concurrentiel certain pour créer de la valeur auprès des petites et moyennes entreprises par rapport aux autres acteurs du marché. En effet, ils sont le 1er interlocuteur financier du créateur d’entreprise et ont des contacts réguliers par la suite avec lui via les opérations bancaires.

Afin de capitaliser sur ces avantages, les bancassureurs gagneraient à activer plusieurs leviers leur permettant de mieux adresser les TPE et PME et ainsi augmenter leurs parts sur ce marché.

 

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